Wettbewerber

Wenn der Markt, den du als Zielmarkt für sich erschließen möchtest, profitabel ist, gibt es immer jemanden, der dort bereits aktiv ist oder sein wird. Triff anhand der o.g. Segmentierung eine sinnvolle Auswahl an Mitbewerbern und erfasse deren Stärken und Schwächen. Bewerte dazu nach gleichen Kriterien, z.B. Absatz und Umsatz, Wachstum, Marktanteil, Kostenposition, Produktlinien, Kundendienst, Zielkundengruppen und Vertriebskanäle. Vermeide im Interesse der Überschaubarkeit einen zu hohen Detailgrad. Nimm dein eigenes Unternehmen in diese Bewertung mit auf und leite durch einen Vergleich ab, wie nachhaltig dein Wettbewerbsvorteil sein wird.

Tipp: Eine Attraktivitätsanalyse hilft bei einem Vergleich verschiedener Problemlösungen, eine Nutzwertanalyse bei dem Vergleich verschiedener Anbieter derselben Lösung.